Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần.Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.“Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu.Câu hỏi mẫu: “Chúng ta đều biết rằng ai cũng tô vẽ lý lịch của mình chút ít.Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào.Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu.Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn.Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.

Xem thêm Thu gọn