Chương này liệt kê 46 manh mối của sự dối trá, được chia thành bảy mục.Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực.Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình.Có ba động cơ tâm lý ở đây:Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.Câu hỏi mẫu: “Mike, xét theo tỉ lệ một trên mười, trong đó một là trường hợp anh nghĩ đến việc tìm kiếm một công việc khác và mười là anh rất muốn đầu quân cho một công ty khác thì anh có thể ở vào trường hợp nào?”Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng.Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng.Nếu họ tự tin với suy nghĩ của mình, họ sẽ cảm thấy không cần phải thuyết phục.
