Hãy xem xét ví dụ này.Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắtNgười đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật.Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ.Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy.Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng.Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn.Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.Họ cần một động lực để thú nhận.Lúc này, cách duy nhất để người đó có thể dàn xếp mọi chuyện là thú nhận và hợp tác với bạn.

Xem thêm Thu gọn